Повечето собственици продават имот два или три пъти в живота си. Грешките, които се повтарят, са предвидими и почти винаги се дължат на едно и също — цената и подготовката се решават на око.
1. Цената се определя по чужди обяви
Собственикът вижда, че съседът иска 200 000 евро, и слага 205 000. Съседът обаче не е продал. Обявената цена е желание, не факт. Реалната отправна точка са приключените сделки за подобни имоти в същия квартал през последните месеци.
Последствието от завишената цена не е по-бавна продажба, а по-ниска цена. Имотът събира най-много запитвания в първите две-три седмици. Ако тогава е скъп, интересът отшумява и след два месеца се налага намаление — вече пред публика, която е видяла, че имотът стои.
2. Снимките са направени с телефон, набързо
Купувачите отсяват имоти по снимки, преди изобщо да прочетат описанието. Тъмна снимка на неразтребена стая изважда имота от списъка за две секунди. Разликата между любителски и професионални снимки се измерва в брой огледи, а броят огледи се измерва в цена.
Минимумът е дневна светлина, вдигнати щори, прибрани лични вещи и снимки на всички помещения, включително банята. Липсващата снимка на баня се тълкува като скрит проблем.
3. Имотът се показва в състоянието, в което се живее
Не става дума за ремонт. Дребните неща вършат работа: измита дограма, поправена течаща батерия, свалени магнити и снимки от хладилника, проветрено помещение. Купувачът трябва да си представи себе си вътре, а не вас.
4. Документите се търсят, когато вече има купувач
Удостоверение за наследници, съгласие на съсобственик, заличаване на стара ипотека, актуална скица — всяко от тях отнема време. Купувачите с одобрен кредит имат срок и не чакат. Сделки се губят не защото купувачът се е отказал от имота, а защото се е уморил да чака хартия.
5. Преговорите се водят емоционално
Първата оферта често е по-ниска от очакваното и реакцията обикновено е обида. Но първата оферта е начало на разговор, а не оценка на дома ви. Собственици, които отказват да отговорят на оферта, редовно продават по-късно на по-ниска цена от тази, която са отхвърлили.
Ако продавате сега, започнете от цената и снимките. Останалото се подрежда след тях.